初めての展示会での評価。

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http://salaf.blog.so-net.ne.jp/2011-03-26


さて、＜サラフ＞エアラッセルパッド。

病院でのモニター活動などで商品の性能に関しては

徐々に自信を深めていきました。

しかし、なかなか販売は順調にはいきません。

ネックとなったのは

１．今まで無かったタイプの商品である。

２．敷きパッドとしては価格が高い。

ということでした。


今まで無かったということは、

販売店は、今まで売ったことが無いということで

お客さんは、今まで使ったことが無いということです。

売る方も、買う方も理解が無いわけですから売れる訳はありません。

エアラッセルパッドを販売するためには、どんな商品かを認知してもらうことから

始めなければなりませんでした。


しかしある展示会への出展が、エアラッセルパッドに隠されたニーズを確認するきっかけとなりました。

「東京国際ギフトショー」

国内最大級の展示会で約２０万人のお客様が集まります。


それまで、これだけ大規模な展示会には出展したことはなく、

売れるかどうか分からない商品を展示したのは、ひとつの賭けでした。

とはいえ、エアラッセルパッドの展示は、展示ブース全体のほんの一部でしたが・・・。


しかし結果、展示会で一番注目を浴びたのは、

そのほんの一部に展示していたエアラッセルパッドでした。


好評の理由は、「今まで見たことがなくて面白い！」


これは目からうろこでした。

今までは「今まで無いから売りにくい」と言われていたのに

まったく逆の反応だったのです。

提案する相手が変われば、評価が１８０度変わるのだということをこの時知りました。


こうして少しずつエアラッセルパッドの販売が動きだしました。


＜続く＞