サラフ販売開始 ～ 社内の理解 ～

サラフの歴史　前回はこちら
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２００１年・・・いまから約１０年前に＜サラフ＞エアラッセルパッドの販売がスタートしました。


余談ですが・・・私が公大に入社したのもこの年です。

つまり私の歴史は、＜サラフ＞の歴史といえるかもしれません・・・余談でした。


さて、スタートしたものの、なかなか好調にはいきませんでした。


とにかく、当時の寝具としては非常識な部分がある商品だったので

お客様はおろか、販売スタッフの頭にも疑問符がいっぱいだったと思います。


　「　本当にこの商品が売れるのか？？？　」


特に問題となったのは


・シーツとは違う凹凸のある肌触り

・価格１５０００円
　
　当時敷きパッドは、高くても１万円。

・今まで売ったことがない。


まず商品としての価値を理解してもらえるのかどうか？

理解してもらえたとして、この価格を理解してもらえるのか？



商談をしていても

「面白そうだね。」

とは言ってもらえても、その先がなかなか進みません。


自分で使ったことがない、売ったことがない、今まで売れた実績のない商品

は簡単には採用されません。



その時、会長（当時の社長）が取った行動は


　”まず自分たちで使ってみる。”


でした。

分からないとぼやくよりも、まず使ってみてから判断する。


これによって、まず社内の理解は進みました。


ひとりひとりの嗜好があり、すべての人に最初から受け入れられる商品ではありませんが、

自ら使ったことにより、どんな特徴があり、どのように説明すればよいか見えてきました。


「サラサラしていて気持ちいい」

「使っていてもへたれることがない」

「洗濯してもすぐ乾く」

「エアコン付けなくても寝られた！」

私の部屋にはエアコンがなかったので、使用感を実感することができました。


最初は商品化に否定的だった社内の雰囲気も


”とりあえずやるだけやってみるか”

と少しずつ前向きに変わってきました。

私もそのひとり（＾＾；


＜続く＞

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